Waarom laten portiers van een discotheek bewust een lange rij ontstaan op straat?
Een bekende truck, terug te voeren op beproefde overtuigingsprincpes: schaarste en sociaal bewijs.
Vertaald naar online:
De zin “operators are waiting" vertaald in "if lines are busy, please try again” leidde tot meer bestellingen.
Ook andere overtuigingsprincipes zijn uitvoerig onderzocht en beschreven, zoals wederkerigheid, comittment, sympathie, autoriteit. Goede verkopers in een winkel passen deze principes intuďtief toe. BuyerMinds vertaalt deze principes naar online: geautomatiseerd overtuigen is waar we goed in zijn.